电商直播界老大“薇娅”之所以能成功 ,根本不在于站在了风口 ?

在中国电商直播界,现在谁最火?不是罗永浩,不是辛巴,不是李佳琦,而是薇娅。

我查了下今年电商主播排行榜,薇娅月月都排第一,每月销售额几乎都超20亿。

提成一般是2%—30%,按最少2%的提成算,她月收入超过4000万,如果再加上收取的坑位费,月收入妥妥的超过5000万。

她一个人,就超过了大部分上市公司。


小米创始人雷军,说过一句名言:“站在风口,猪都可以飞起来。”

所以很多人都觉得:“薇娅能这么成功,只不过是她做得早,站在了直播风口而已。”

我开始也以为是这样,直到我翻阅大量资料后,才发现薇娅之所以能成功,根本不在于站在了风口,而在于两大秘诀:

1、她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情

2、她找了一个难得的老公


尤其是后者。这个老公之所以难得,不在于帅,不在于聪明,而在于“同心”。以前我一直觉得,情侣之间最大的浪漫,是一见钟情,是卿卿我我,是制造惊喜。

看完薇娅两口子的故事后,我才醍醐灌顶的发现:情侣间最大的浪漫,其实是结成利益共同体。


放弃舒适生活 , 与男友一起扎根北京 。薇娅不姓薇,姓黄。她的本名叫黄薇,1985年出生于安徽庐江,从小就喜欢唱歌跳舞。2003年,中专毕业后,18岁的薇娅从安徽来到北京,“妈妈在北京开了个服装店,我到北京帮妈妈照看生意。”没多久,在一个聚会上,薇娅认识了董海锋。那时海锋还在上大学,长得也算阳光帅气,最重要是的舞跳得不错,给歌星林依轮做过伴舞。

因为都喜欢文艺,所以一来二去,薇娅和海锋就“恋”上了。

海锋现在发福了,可那时特别清瘦。薇娅带海锋去见妈妈,可妈妈没看上海锋:

“这么瘦,一看身体就不好。还是个跳舞的,像个小混混一样,你可不能跟他在一起。”


薇娅妈妈的生意做得虽不算大,但生活还算富足。

如果你是薇娅,如果你才18岁,如果又没有其他亲朋,但是你想在北京立足,你会选择对抗妈妈,你会放弃舒适生活,去跟一个穷大学生在一起吗?

大多数人都不会,但薇娅却这么做了。

她跟海锋在北京郊区租了间平房,过起了极其清贫的生活:

“为了省1块钱,不坐有空调的公交。没有钱买菜,就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼,我们也要分着来吃。”


两人省吃俭用 ,开了一家外贸服装店 两人省吃俭用,终于攒了6000元。攒钱干什么?

两人在北京动物园附近,租了个只有6平的门面,开了一家外贸服装店,“想证明海锋不是小混混,想证明我们也能行。”海锋负责选货进货,薇娅负责做展示模特,没想到生意出奇地好,四个月就挣了十万元。


2005,被称为中国电视选秀元年。这一年选秀节目大爆发,风靡了整个中国。

看着迅速爆红的女孩,薇娅的心也荡漾起来,喜欢唱歌跳舞的她,一直也梦想做明星,“我也想去参加选秀节目。”如果换做其他男人,很可能就会对薇娅说:“你能行吗?你又没经过专业的训练,就不要做不切实际的幻想了。 还不如趁现在生意正好,咱们好好挣钱买套房子!”


但海锋完全没这么想,他对薇娅说:“好啊,我支持你。”薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》,没想到这一参加,她竟然拿了冠军。


夺得选秀冠军 ,签约环球唱片 

拿了冠军之后,薇娅签约了环球唱片,成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。

后来跳槽到另一个公司,还出了专辑《爱与诺言》。为了支持薇娅发展,海锋关掉了服装店,做起了她的经纪人。


可在娱乐圈打拼3年后,薇娅并没有如愿爆红,于是她对海锋说:“觉得特别累特别没意思,这不是我想要的生活。”


要是换做其他男人,一定会对薇娅说:“咱们好不容易签了公司,这是多少人梦寐以求的事啊,怎么能说放弃就放弃呢!你看×××和×××,不都是熬了十年八年才红的吗?”

海锋没有这样劝阻,他跟薇娅说了一句:“既然这不是你想要的生活,那咱们就别干了。”


退出娱乐圈后做什么呢?两人决定重新做服装。

那一年,北京迎来了奥运盛会,由于物流进出受到限制,他们的服装生意受到严重影响。同样做服装生意的表姐跟薇娅说:

“西安市场挺不错的,你要不要过来考察下。”结果薇娅第一天去,就租了个店面:“我要来西安。”

要是换了别的男人,可能立马就跟薇娅闹掰了,“你才只去了一次西安,这样决定是不是太草率了?

而且,我在北京拼了这么多年,不就是想留在北京吗?你怎么就不征求下我的意见呢?要去你自己去,反正我不去。”

海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“既然你看准了,那咱们就去。”


退出娱乐圈 ,毅然转战西安 

两人来到西安,采用半打货半代加工的方式,开了第一家服装店。没想到生意爆好,两人就又开了一家店,生意还是一样火爆。

最后两人开了7家店,家家生意都很火爆,一天营业额超过40万。两人很快就在西安买了房,结了婚,并有了小孩,“决定就在西安扎根了。”


时间一晃就到了2011年。两人的服装生意虽然依然不错,但已经不如前两年。

这一年的有一天,一个女孩来到薇娅店里,试了好多件衣服后,却一件都没有买,她拿起手机开始搜索,最终在网上下了单。


薇娅开始有点生气,但随即陷入沉思:“大家好像真的越来越喜欢网购了。”于是她跑去跟海锋说,“我们去广州开网店吧!”

要是换做其他男人,肯定立马会跳起来。


“你疯了呀!我们都在西安安家了,还有7家实体店,而且生意都还不错,你却要冒这么大的风险去广州开网店,你脑壳是不是坏掉了?”海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“既然你觉得开网店是趋势,那行,我们就去广州开网店。”


看准开网店趋势,冒着风险到达广州 

卖掉两套房子,丈夫毫无怨言

两人关了西安的店,卖了西安的房,带着1岁的女儿,就这样来到了广州。

为什么选择广州呢?因为做服装电商,广州的确是不二之选,其一件代发成本和效率,没有任何城市可以匹敌。

两人来到广州后,决定大干一场,在淘宝注册了网店——薇娅viya。

两人确实野心勃勃,一上马就招聘了30人,并四处投放广告,结果第一年就亏了200多万。


2013年,生意更糟,薇娅网店全年销售额才30万。

2014年双十一,两年的运气终于来了,他们的一款大衣爆了,仅仅双十一就卖了1000万。

可没想到准备不足,由于订单太多,合作工厂无法按时供货,导致大量退货和投诉。

为了维持信誉,两人卖掉了两套房子,赔了500多万的货,手中资金仅仅只剩3万块。


那段时间,很多朋友都离他俩远远的,因为怕他俩借钱。失败成这样,要是换做其他男人,说不定早就责怪上了:“都怪你,非要开什么网店,现在家产都赔光了,你舒服了。”

但海锋一句话都没责备薇娅。


赔光家产,但丈夫依然默默支持

交了三年学费后,2015年,两人网店终于上路了。2016年,淘宝启动了直播计划。


不久,薇娅就接到了电话:“有没有兴趣加入淘宝直播?”薇娅竟然答应了。

要是换做其他男人,说不定就要闹离婚了:

“网店刚刚才上路,你能不能专注一点,搞直播?你以为你是大明星啊,谁稀罕看你直播?天天这样折腾,你还想不想过日子了?”

海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“感兴趣,就去试一试呀。”

就这样,薇娅成了第一批尝试者。


直播带货真正火起来的时候,是3年后的2019年。

可薇娅搞直播的时候,还是2016年5月,那时候搞直播没有多少人看,一场直播也卖不了几样东西。

有一次搞公益直播,她帮贫困山区卖水果。本是抱着好心,结果评论区一片冷嘲热讽,有人说她趁机炒作,有人骂她赚昧心钱。

一场直播下来,货没卖出多少,她还倒贴了200箱水果。

要是换做其他男人,可能已经打上退堂鼓了,“咱们不搞直播了吧,不仅卖不了几样东西,有时还要倒赔钱。”

海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“别泄气,搞哪一行开始都不容易。”


在老公的支持下,踏入直播行业 

高强度工作,终成直播一姐

跟李佳琦不一样,李佳琦搞直播,可以说是一夜爆红。但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。

每天搞四五个小时直播,就增加那么一点点粉丝。涨粉虽然慢,但半年下来,她也还是积攒了几十万粉丝。

这时,薇娅有了一个大胆想法:“因为淘宝总部在杭州,所以想去杭州开公司,主攻直播。”

要是换做其他男人,估计这次真的要打人了:“在直播前景这么不明朗的情况下,你却要从广州迁到杭州,你脑壳是不是长虫子了,从西安搬到广州的教训还不够惨吗?”

海锋并没有这样说,他跟薇娅说了一句:“那就搬,我支持你。”

2016年11月,海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司,两人专注地搞起了电商直播。


搞直播有多辛苦?看看薇娅的日常时间表就知道了:

20点—0点:搞直播;

0点—6点:进行复盘;

6点—9点:回家,吃饭;

9点—15点:睡觉;

15点—20点:到公司选品;

20点:开始新的直播。

一年365天她350多天都是这样,每个月只休息一天。

这样的工作强度,这样的工作枯燥度在前景不明的情况下,真的没有几个人能坚持下来。

最初搞电商直播的那批人,很多都转行做了娱乐主播,因为搞娱乐直播来钱快。

薇娅能歌善舞,搞娱乐直播其实很有优势,但她并没有转行,而是一直坚持,一直坚持。

薇娅负责搞直播,海锋负责供应链。两人就这样一直并肩战斗。

进入2018年后,直播终于有了起色。这一年下来,他们共卖了27亿的货。

进入2019年就更不用说了,电商直播开始火遍中国,仅仅双十一这一天,薇娅就卖出了27亿的货,创造了直播史上的销售奇迹。


两人成功的因素有4点,更重要的是“夫妻力” 

很多人说薇娅的成功是运气,看完这篇稿子你肯定就知道了:“薇娅哪里靠的是运气啊,他们两口子能这么成功,是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”


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