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20多年了 中国明星割粉丝韭菜的刀 还是那么稳准狠!

本文来源: 宅总有理


"我喜欢钱,因为我从来没吃过钱的苦,只知道钱的好处,不知道钱的坏处。 "


—— 作家·张爱玲「逝于1995年9月1日」


代表作品:《流言》……


01. 1983年,刘晓庆第一次外出走穴,赚了3600元,兴奋得一夜未眠。比起单位几十块钱的工资,这笔钱堪称巨款。此后,刘大姐开启疯狂走穴之路,创下一个月最多150场、一天最多8场的演出记录。


同年,在自传《我的路》里公开宣称:"我的每一分钟都是用来赚钱的。"


一句流行创富秘诀说得好啊,你永远赚不到你认知以外的钱。1983年,在广大群众对市场经济还一脸懵逼的时候,刘大姐就认知到明星的"名气和人脉",是可以迅速变现的。于是她当起穴头,疯狂走穴,积累原始资金,在90年代初就投身商海,以自己的名字命名,开了20多家公司,涉及房地产、影视、食品、饮料、美容、保健、服装等众多行业。

实际上,其中很多公司,并不是刘大姐开的。她主要负责"冠名",售卖"刘晓庆"这块金字招牌。有的她亲自砸钱,有的,只以她的名气和肖像去走关系,刘大姐从中收取好处费。比如地产项目,一个好处就是500到1000万。


1994年,凭借《武则天》,刘成为中国最家喻户晓的女星。她又趁热打铁,写了本《从电影明星到亿万富姐儿》,光标题就拍出去108万。

「刘老师的神作」


此后,许多以她名义开设的地产项目在中华大地上拔地而起,投资过亿的就有8个之多。与此同时,刘大姐搞美容学院、创服装品牌,一度想把投资洒到资本主义国家去。那些92下海的企业家们啊,在她面前连个卵都算不上。


所以,刘大姐坐飞机时,望着窗外脚下的山川湖海,经常想:


"天底下就没有我干不成的事。"


不久,刘大姐还把"冠名"经验熟练运用到了影视创作中。她把名气折价入股,跟其他公司合拍《火烧阿房宫》、《皇嫂田桂花》,最后拿分红。有她当时的名气加持,这些戏根本不愁卖。早在演《武则天》时,刘大姐就很精明地不要现金,要拿15秒广告来抵片酬了。时至1999,刘晓庆顺利登上了中国福布斯富豪排行榜,位列第45,成为国产明星首富。


只可惜,刘大姐学法不精,三年后被送入拘留所,一拘就是400多天。当时大姐欠了2000万税款,复出后第一部电影片酬,就是500万。随后又接到《永乐英雄》、《谁主沉浮》、《江山美人》、《281封信》等戏,花了足足两年时间,才还清这2000万啊!可见这钱还得是多么"历尽艰辛"。

「刘老师的另一神作」


舞榭歌台,风流总被雨打风吹去。刘大姐复出,虽然赶上了内娱崛起的好日子,她的名字却没再在富豪榜上崛起过。但作为第一个吃螃蟹的人,刘老师为后辈们留下了高大、伟岸的创富模板。后来,娱乐圈里轰轰烈烈的演艺队伍,开始变着法儿地寻找致富路。其中诸多资本玩法,连刘大姐看了都自叹不如。


拿《许三观卖血记》最后的话说就是:"这就叫屌毛出得比眉毛晚,长得倒比眉毛长。"


02. 2002年,刘大姐被拘留调查时,黄磊刚刚成立"曼孚文化",相继拍出了《似水年华》、《天一生水》、《夜半歌声》,都是自导自演。一望可知,自己开公司,可以拓展创作自由,不必受制于人,而主要目的,当然还是挣钱。


千禧年前后,正是黄磊名气和颜值的巅峰期,不趁此机会掌握更多的话语权,岂不是亏了?只可惜,这几部作品收视率都不太行。


之后几年,江湖上一度没了黄老师的身影。时至2015,黄磊突然成立了"风火石文化"。这家公司,先在话剧上发力,出品《暗恋桃花源》等佳作,紧接着又参与了电视剧《小别离》,堪称黄老师一次完美的翻身仗。而这家公司的合伙人,就是何炅。早年电视剧没搞成,2014年,黄磊参加《爸爸去哪儿》第二季,发现了综艺这条新战线。2015年,又去了《极限挑战》,网传酬劳3000万。神算子一下子看中了综艺开发。所以跟何炅合伙后,两人投资了《向往的生活》。


在向往综艺之余,黄老师依然有一颗做好本职工作的心,想在影视江湖上开疆拓土。可"风火石"参与的无论《麻烦家族》还是《深夜食堂》,都口碑扑街。所以这两年,黄也懒得搞电影,去走徐峥、吴京的老路了,一心一意在《向往》里当厨子,动不动把半个娱乐圈叫来散心。以《向往的生活》一季比一季更像《赞助商的生活》来看,黄、何二位老师,钱肯定没少赚。

「生意上的好伙伴」


攒下一笔原始资金,在熟悉的领域里搭建平台,供自己唱戏,这是很多明星都会走的致富路。刘大姐的经验告诉大家,盛名之年,与其赚眼前酬劳,不如未雨绸缪,当老板。演戏如此,唱歌如此,连做主持都一样。


当年央视《欢聚一堂》的主持李静,辞职后,立志要掌握自身命运,拉上戴军成立"东方风行",制作出了一档《超级访问》。一开始,是拿节目换电视台的广告贴片。广告还没卖出去,录节目先录得欠了一屁股债。后来李静想办法,贴片不要了,直接卖节目,一卖50多个台,一期节目3万成本,10万进账,还拉到了冠名。《美丽俏佳人》《情感方程式》也相继诞生。


另一位央视女主持杨澜,胃口就比静姐大多了。直接找丈夫吴征投资,一上来就想搞个阳光卫视,玩付费订阅。结果步子迈太大,3年亏了2个亿,还是港元。无奈之下,杨老师只能重回主持岗位,去做一档《天下女人》。

「又一对生意上的好伙伴」


《天下女人》播出时,我们静姐已经玩起了互联网。2007年,华谊想收购东方风行。结果一次饭局上,李静认识了红杉资本的沈南鹏。在沈大佬的帮助下,李静开了家贸易公司,建立乐蜂网,搞电子商务,推出自有品牌静佳J-plus,在《美丽俏佳人》上卖精油。光09年一年,就是几百万。


而这,似乎是诸多明星注定要走的一条致富之路,在开出一家跟本职工作有关的公司后,总得想办法砸钱,卖点别的产品。


03. 2014年,在鸟巢开完音乐会,汪峰收到投资人吴世春的信息,问他有没有兴趣搞一款耳机。吴世春早年在华为,参加过百度创业,09年做投资人。找汪峰时,他还拉上青山资本的张野。三人一顿饭,就把这事儿定了。


搞耳机不像搞精油,随便就能搞。为此,吴世春找来华为荣耀事业部前副总彭锦洲当CEO,找缤特力高级研发经理邬宁做CTO,找国际音频工程协会前理事长Barry Blesser担纲首席技术顾问,还挖来30多名研发工程师。吴、张大佬双双入局,给公司投了高达1000万美元的种子轮。


这家"峰范科技",汪峰以出资额和影响力双重作价,成为第一大股东。鉴于汪老师主业还是摇滚,他的创业角色其实是产品经理,在开演唱会和上节目之余,体验耳机成色,为颜色、造型拍板,偶尔开开战略会。


2015年,"FIIL"推出三款千元级耳机,预约6天破百万。面对傲人成绩,吴世春说,苹果是科学和艺术的交叉点,在中国,想复制一个这样的很难,汪峰加彭锦洲就可以,既有艺术家的感性,又有科学和理性。


不过根据FIIL目前的知名度来讲,汪峰要想致敬乔帮主,估计还难点儿。


2017年,为FILL负责理性的彭锦洲离职,加入了锤子科技。


这是一家一度想收购苹果的公司。


后来是什么下场,你们都看到了。

「汪峰推销耳机」


说起做产品,音乐圈真不少。在汪峰做耳机之前,胡彦斌就做了音乐教育类APP"牛班",搞起了在线教育,让音乐从娃娃抓起。


2019年,胡彦斌还成了湖畔大学第五期学员,与香飘飘的蒋晓莹、车和家的李想成为同班同学,倾情写下班歌《繁星》。湖畔的入学标准之一,是年营收要超过3000万,看样子,胡老师APP搞得很不错。相比之下,更早创业的水木年华显然没这个实力。做过好几轮产品,没有一次成功的。


水木年华走的是刘大姐90年代的老路,打算充分透支自己的"名人招牌"变现。2008年,两人去石景山双龙峡旅游,喝到一眼矿泉水觉得不错,就搞起了"水木年华牌"矿泉水。随后找到一家食品公司,各占一半股份,水木年华负责输出影响力。公司不靠谱,屡次坑经销商,两人就拉了个懂商业的合伙人,准备自己干。结果不熟悉市场、渠道,投的钱全打了水漂。


然后,卢庚戌又找到TCL,开发了一款"Best Time"主题音乐手机。刚卖出去几万台,他就想做音乐圈的李宁了。两年后,他们拉上华纳中国的总裁许晓峰,搞了个"水木年华科技公司",拿到国家音乐创意产业基地的投资,准备把MP3、摄像机、手机等各种电子产品与音乐结合。此外,还涉足服装、吉他、潮牌,幻想把"水木年华"渗透到日常生活的方方面面。


可惜还是那句话,步子卖得太大,容易扯着蛋。卢庚戌接受采访时还说呢,《一生有你》这首歌,比我们还火,跨界做生意,倍儿有信心。结果短短几年,项目一个没起来,连中央民族大学的奶茶店都开不下去了。

「水木年华上乐夏也不太灵」


缪杰扭头去搞助农,剩下卢庚戌青春梦不灭,又搞电影。虽然他的《怒放》俞敏洪看了很感动,票房却是很惨淡。几年后,他又拍了个《2019一生有你》。创作者不好好搞创作,生意人不好好做产品,开始卖起了情怀,说明这生意是真做不下去了。从这个角度看,卢庚戌学前辈刘大姐也没学太像。


"拿个人品牌变现"的套路前提是:你先得靠作品和实力,把品牌建起来。


2019年,00后都19岁了,韩庚都35岁了,还聊啥《一生有你》啊?


04. 卢庚戌老师失败,主要是高估了自己的名气,高估了《一生有你》的影响。这是一个明星"名气变现"最大的坑。而某些明星失败,不是高估名气,而是高估了能力。他们倒不指望拿名气去套现,直接就转了行。


刘晓庆老师登上福布斯排行榜那年,在旧金山拍戏的李亚鹏,拿到了一笔50万美元的风投,创立网站"喜宴",做线上线下婚礼服务。那是李亚鹏第一次正儿八经创业,做了一年,估值翻10倍,最大的婚礼业务是100万元。


虽然互联网泡沫把公司送走了,李亚鹏却获得了前所未有的从商自信。


经商这件事,李亚鹏大学时期就干过。大一时,他在北京外交人员俱乐部看完唐朝的地下演出,深受震撼,心想一定要把摇滚带回新疆。大三暑假,他问家里借了800块,每天背着5个肉夹馍,带着七八个学生,拿着宣传单,四处找赞助。最后筹集了97000元,把唐朝、眼镜蛇请到了新疆,搞了两场"盛况空前"的商演。这个牛逼,差不多够他吹一辈子。


"喜宴"失败后,李亚鹏并不灰心,第二年又掏了800万投资《海滩》。最穷的时候,卡上只剩下30万。没想到《海滩》不争气,李亚鹏重演了黄磊老师的悲剧。黄磊吃一堑长一智,先撤了。李亚鹏却相当执拗,后来干脆不演戏了,思来想去,还是要追求人生理想,做一个杰出的商人。


2012年,他的"丽江雪山投资"以1.635亿拿下束河街道一宗27.256公顷的土地,打造雪山艺术小镇,请了一大帮娱乐圈朋友来造势,试图圆一回人生梦,蜕变成一个成功的企业家。后来就被传出了那段欠款4000万"可以跪下、趴下"的音频。事到如今,丽江的房子卖不出去,李亚鹏老师只能去开抖音,变着法儿地给艺术小镇做宣传,脸上写满了中年男人的沧桑。


沧桑归沧桑,但你至少要佩服李亚鹏老师,敢于放弃往日辉煌,彻底转身,实打实地去做一名商人,而不是想着怎么用明星光环投机套现,搞个什么"令狐冲手机"或"郭靖淘宝店"之类的产品,拿影响力卖钱。

「李子柒版的李亚鹏」


至于说经商成功的案例,当然也有。2018年,上海青浦区官微贴出纳税名单,"上海达尔威贸易有限公司"以21亿元人民币荣登榜首,排在它后面的,居然是中通、申通、韵达。这家公司在一个叫林吉荣的人名下,此人又叫林瑞阳,是张庭的老公。网友顺藤摸瓜一看,我滴个乖乖,张庭夫妇的身价,已经高达328亿了,每个月光工资就要发出去2.8个小目标。


然后网友再一看,卧槽:"人家干的还是微商。"


张庭夫妇做微商,主要卖的是自创品牌TST。公司旗下产品有活酵母、乳液、口红等等。官网上说,品牌1996年成立,创始人林瑞阳是"第一位把活酵母菌商品化的人"。真假且不说,反正人家旗下代理门店就有800多家,年销售额高达80亿。公司不但有陶虹、徐峥参股,还有吴宗宪、林志玲、曹格等明星作为合作伙伴。有一群大咖站台,自然可以吸引无数代理商。


具体怎么一个代理模式不知道。


反正媒体报道说:"有代理一个月赚了13万。"


不过2016年,有消费者反应用完产品就"烂脸",被诊断为过敏性皮炎。对此,张庭在微博上发文,强调此事与TST无关。但还是不断有消费者说用出了问题。后来,媒体又曝出TST多款产品未在国家食药监局备案。


但前后这些负面新闻,都没能阻止张庭夫妇给魔都的建设添砖加瓦,勇敢纳税。

「张庭夫妇,纳税界的王者」


一个月赚13万这种好事,我反正没遇到过。


既然这个钱这么好赚,建议身正不怕影子斜的读者,可以去试一试。


这样一来,你就能明确知道一笔笔天价税款,究竟是出在谁的脸上的。


05. 拿名气变现也好,做跨界产品也罢,这些致富手段,其实跟刘大姐当初玩儿的那套磕相差无几。但就在刘大姐重获自由努力还款那几年,江湖上诞生了一些崭新的、更加高效的变现模式。刘大姐就赶不上趟了。


前两年,陈羽凡被朝阳群众举报,网友不但知道了他的原名,还发现了一家名叫"巨匠"的公司。而公司老板,就是陈的搭档,胡海泉。当时巨匠文化正准备登陆新三板,这么一搅合,事情就黄了。然而网友顺着瓜藤往下一摸,发现事情并不简单。"巨匠"只是胡海泉的一家公司,人家还有个海泉基金。


除了写歌,胡海泉另一大人生业务,是做风投。


早在唱片业不景气时,胡海泉就投身商海了。互联网起来后,他眼见实体唱片衰落,跟人合伙成立了深圳赛米娱乐科技有限公司,做MP3和DVD,并为此狠狠交了一笔学费,闹到跟合伙人对簿公堂。第二年,又跟音乐制作人秦天一起创办了"EQ唱片",签下金志文、柳岩、马天宇等人。


当年中国彩铃排行榜前10,有6首是他们做的。


最著名的那首,就叫《该死的温柔》。


不得不说,比起另一个胡姓音乐人,胡老师嗅觉更灵敏。彩铃落幕后,他又跟陈砺志、杨伟东合伙创立麦特文化,代理了《致青春》《小时代》的宣发。陈砺志我以前聊过,卓伟的前任领导,中国一代偷拍事业的奠基人。杨伟东呢,后来受到古永锵的器重。那是2013年的事。也就是那年,胡海泉跟杨伟东双双离开麦特文化,后者去优酷当总裁,前者成立了巨匠文化。


正是在杨伟东的牵线搭桥下,胡海泉参加了优酷三档综艺。2018年,优酷的一档网综上线,巨匠文化直接往里面投了6000万元。


那档节目,名叫《这!就是街舞》。


所以后来杨伟东受贿出事,胡海泉的名字,才频频出现在财经新闻里。

「资本中起舞的胡海泉」


虽然巨匠的上市大计被陈羽凡、杨伟东拦腰斩断,但这伤不到胡老师的根基。2015年"海泉基金"成立后,公司投了Ninebot智能平衡车、老虎证券、趣睡科技、宝驾租车、大咖拍卖等近30个项目,覆盖消费、环保、智能家居、泛娱乐等多个领域,名下参股公司,号称娱乐圈之最。


其他人,撑死了是披荆斩棘的哥哥,我们胡海泉老师,迟早会成为财务自由的哥哥。人家做投资人,并不是随便说说。在北大读完EMBA后,又去长江商学院充电,积极参加基金考试。上综艺秀歌喉,俨然成了副业。


胡老师投资,还放不下娱乐圈繁华。任泉就不一样了。2016年